在青岛李沧区，有一对90后姐妹丁凡宸和丁南羽，她们通过短视频平台的直播形式，将青岛的海鲜销往全国各地，创造了惊人的销售奇迹。一场直播的销量甚至能达到2000斤，刷新了不少人的认知。这对姐妹的故事不仅是海鲜销售的成功，更是一个关于家庭、传承与创新的典范。

海鲜世家，传承与创新

丁凡宸和丁南羽出生于一个海鲜世家。父亲经营海鲜批发生意已有二十多年，从小她们就穿梭于码头和海鲜市场，对各种海鲜的挑选和处理方法了如指掌。2009年，丁凡宸开始跟随父母一起卖海鲜，妹妹丁南羽随后也加入了家族生意。姐妹俩逐渐成为家族生意的中坚力量。

2022年，丁凡宸偶然刷到了一条卖海鲜的直播视频，这种新颖的形式立刻引起了她的兴趣。她想：我们也有这个条件，为啥不试试？”于是，她和妹妹决定尝试直播卖海鲜。起初，面对镜头时，丁凡宸非常紧张，仿佛在背课文”，结果第一次直播没有卖出一单。但经过不断试炼与调整，姐妹俩逐渐掌握了直播的技巧，账号也慢慢积攒了不少粉丝和回头客。

直播间的挑战与突破

回忆起第一次直播的情景，丁凡宸印象深刻。特别紧张，反反复复练了很多次。担心没有人看，没有人下单，顾虑很多。”她说。随着经验的积累，丁凡宸变得越来越自如，既能自如地对着直播间的网友展示肥美的海鲜，也能风趣地介绍海鲜烹饪方式。在销量高峰期，一场直播下来，最多能卖2000斤海鲜。

海鲜的销售旺季，姐妹俩通常在凌晨一点就要到码头选货，直至早上8点准时开播。分拣、装箱、发货，每一个环节都需要她们全力以赴。丁南羽负责分拣，丁凡宸则在直播间内展示新鲜的海货，二人配合得十分默契。顾客可以看到装货流程，这样买得更放心。”她们的努力和专业让越来越多的外地顾客通过直播了解青岛海鲜，甚至特意下单。

文化传承，情感连接

姐妹俩还将当地的文化元素融入到销售中。在青岛，春季鲅鱼上市时，女婿们会买来鲜活的大鲅鱼送给岳父岳母，以表达孝心。她们通过直播讲述这一传统，让更多外地网友了解青岛的民俗，并纷纷将鲅鱼作为送礼佳品，订单远销东北及江浙沪地区。

为了让海鲜的新鲜度更持久，姐妹俩不断升级店内设备，利用充氧机和保温箱延长海鲜的存活时间。她们希望通过不断完善产品品质和物流服务，将青岛的海鲜带给更多外地朋友。丁凡宸说：我们希望将产品品质和物流服务完善得更好，从青岛市和省内慢慢地往外扩展，让更多外地朋友吃到青岛海鲜。”

直播间的魅力与互动

在直播中，丁凡宸以干练的短发和饱满的精神状态，面对镜头热情洋溢地介绍海鲜，时不时与妹妹丁南羽默契配合，展示新鲜的海货，现场气氛十分火热。她需要不断与观众互动，介绍海鲜的特点与新鲜程度，甚至分享独特的烹饪方式。她表示：熟悉了之后就会越来越自然，这是个熟能生巧的过程。”

直播间的互动也让顾客感受到了姐妹俩的热情与真诚。许多顾客在直播间下单后，都会收到丁凡宸和丁南羽的感谢与关心，这种情感连接也让顾客更加信任她们的产品。

直播带货，未来展望

随着线上生意的拓展，姐妹俩不断升级设备，引入充氧系统和冰块保温箱，确保海鲜的新鲜度和品质。她们希望通过不断完善产品品质和物流服务，将青岛的海鲜美味传播到更远的地方，让更多的朋友能够品尝到来自青岛的鲜美海鲜。

在青岛李村大集，传统的集市正在经历数字化的变革。直播的兴起让年轻摊主们不再单纯依赖线下吆喝，而是通过镜头与全国观众进行互动。这一变革不仅提升了销售额，也改变了人们的购物习惯。

丁凡宸和丁南羽的成功不仅仅在于销量的突破，更在于她们在传统与现代之间架起了一座桥梁。她们用自己的实践证明了，传统行业也可以借助互联网实现转型升级，成为新经济的一部分。在未来，或许她们的直播间将成为海鲜产业的新标杆，真正实现从家族作坊到供应链革命的跨越。